Négocier, défendre et faire accepter son prix conforme au Référentiel Afnor

Ce que vous avez à gagner : 1 journée conforme au référentiel de l’excellence commerciale définie par AFNOR pour vous entraîner aux techniques et astuces afin d’imposer ou négocier les conditions qui optimisent la marge, au mieux des intérêts de votre entreprise. Savoir argumenter un prix, faire accepter vos conditions tarifaires, repérer et dominer les moyens utilisés par les acheteurs pour faire "craquer les vendeurs"… et savoir ainsi mieux résister aux pressions exercées en matière de tarification.

À quel style de négociateur avez-vous à faire ?

  • Les 4 types de négociateurs
  • Comment faire face et vous adapter aux différents types de négociateurs possibles

Avant toute négociation : sachez imposer votre prix et faire respecter vos conditions

  • 9 stratégies possibles en matière de prix. Etre cher n’est pas une pathologie mais un choix !
  • Les 3 techniques d’annonce du prix
  • Quand et comment annoncer votre prix pour éviter les contestations

Comment bâtir votre argumentaire prix

  • Les 3 approches pour bâtir un argumentaire prix convaincant
  • L’objection « c’est cher » a 6 fondements et 6 réponses possibles…
  • Présenter le « produit subliminal » pour justifier vos écarts de prix

La préparation de la négociation

  • Comment se préparer à une négociation difficile
  • Savoir anticiper les mouvements de « l’adversaire » et avoir un coup d’avance
  • La construction de la balance d’échanges et de concessions possibles

Méthodes, Techniques et pratique active de la négociation

  • Les exigences des acheteurs se nourrissent de nos concessions : sachez limiter les revendications
  • Sachez trouver un terrain d’entente sans rien lâcher
  • Comment mettre la pression et vous jouer de la pression
  • Les 7 grandes figures tactiques de la négociation
  • Les 6 règles d’or pour mener à bien vos échanges et tirer profit de vos concessions
  • Dans quel ordre avancer pour mener à bien vos négociations
  • Comment conclure un accord pérenne

Nos vrais plus

  • Votre consultante est une Intervenante de haut niveau, proche des stagiaires, très estimée par ceux-ci
  • Elle vous aide à rédiger et à tester vos scripts de prise de rendez-vous et de vente de produits
  • Elle vous suit par hot line pendant 3 mois pour vous aider à mettre en œuvre vos acquis
  • Nos programmes sont conçus par des experts de la vente pour vous apporter de vrais Plus
  • Notre garantie de qualité : vous êtes satisfait ou vous êtes remboursé