Techniques et Astuces des acheteurs à l’usage des commerciaux

Ce que vous avez à gagner : 2 journées destinées aux commerciaux qui rencontrent des acheteurs professionnels ou des clients difficiles, et qui souhaitent s’entraîner aux méthodes, techniques et astuces de ceux-ci, afin de mieux les comprendre et les circonvenir.

Descriptif de la formation

  • Comment se préparent les acheteurs à soutenir un entretien avec un commercial ;
  • Le rôle de l’acheteur dans les organisations modernes ;
  • Comment vous préparer à soutenir un entretien avec un acheteur ;
  • Les actions de contournement des acheteurs ou comment éviter d’avoir à les subir ;
  • A quel type d’acheteurs avez-vous à faire ?
  • Les critères de choix des acheteurs ;
  • Comprendre la psychologie des acheteurs ;
  • Trucs et astuces des acheteurs pour négocier et obtenir un meilleur prix ;
  • Faire face à un acheteur et résister à sa pression ;
  • Les facteurs clefs de succès face aux acheteurs.

Nos vrais plus

  • Notre consultant est hyper expérimenté dans les processus d’achat des grands comptes.
  • Il vous assiste dans la mise au point de vos stratégies concernant vos affaires en cours.
  • Il vous suit par hot- line pendant 3 mois pour vous aider à mettre en œuvre les acquis.
  • Notre garantie de qualité : vous êtes satisfait ou vous êtes remboursé.