La PNL La Programmation Neuro-Linguistique au service de vos succès commerciaux

Ce que vous avez à gagner : 2 journées pour apprendre à vous adapter à vos interlocuteurs, à mobiliser vos ressources personnelles et celles des autres, développer votre flexibilité dans vos échanges en modélisant des logiques gagnantes par l’observation et l’analyse minutieuse de vecteurs de communications efficaces.

Descriptif du programme

  • La synchronisation.
  • Comprendre les interactions entre les individus.
  • Les systèmes de représentation sensorielle.
  • Identifier vos canaux privilégiés par l’intermédiaire d’un test, le V.A.K.
  • Les utiliser pour conduire la conversation, décrypter les messages de votre interlocuteur, choisir ses mots, sélectionner vos arguments.
  • La calibration.
  • Apprendre à repérer les signes non-verbaux qui traduisent l’état interne de votre interlocuteur.
  • Adapter notre mode de communication et développer une réactivité efficace.
  • Le métamodèle
  • Mettre en évidence le rôle des mots et la notion de cadre de référence.
  • Adapter votre questionnement pour décoder et comprendre.
  • La stratégie d’objectif.
  • Comment amener votre interlocuteur à construire avec vous, les contours de *son « état désiré ».
  • La notion d’ancrage.
  • Comment faire appel à vos propres ressources pour vivre les situations en pleine possession de vos moyens.