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Si tu souhaites augmenter tes ventes, intéresse-toi moins à ce que tu veux vendre et davantage aux problèmes ou difficultés que ton interlocuteur veut résoudre. Tu y puiseras les judicieux arguments nécessaires à le convaincre de l’utilité de ce que tu as à lui proposer. Souviens toi : Ce qui est un produit pour toi est une solution pour lui!
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