TIPS du jour !
Pour vendre il te faut comprendre le besoin de ton client. Son besoin n’est en rien ce qu’il souhaite acheter. Sois perspicace. Découvre et mets au jour ses 3 composantes : 1) Le problème (ou la difficulté) que ton client souhaite surmonter; 2) son mobile (ce que cela lui rapporte de le régler ; 3) ton produit ou la solution à acquérir pour y parvenir. Travaille comme un médecin : le diagnostic d’abord, le médicament ensuite. Alors tu seras un grand vendeur!
AFNOR A CHOISI FORVENTOR POUR VOUS PRÉPARER À LA CERTIFICATION DE VOTRE EXCELLENCE COMMERCIALE
Afnor Certification a choisi ForVentOr pour concevoir et animer le dispositif pédagogique de préparation à la Certification de vos compétences commerciales selon la norme ISO 17024 « Interlocuteur de Confiance, Certifié Excellent professionnel ».
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