Prospecter et se faire recevoir pour conquérir de nouveaux clients (conforme au Référentiel Afnor).

Ce que vous avez à gagner : en 2 jours, du ciblage au premier contact avec le bon interlocuteur, acquérir les méthodes, techniques et astuces pour concevoir sa stratégie de prospection, mener à bien la recherche effective de nouveaux clients, les convaincre aisément de vous recevoir et abonder ainsi votre portefeuille de clients pour développer votre new business.

Descriptif du programme

  • Rappel sur les techniques classiques de prospection – ce qui marche et ne marche pas
  • Comment identifier les bonnes cibles pour éviter de perdre votre temps
  • Pour augmenter vos chances sachez hiérarchiser l’intérêt des prospects à travailler avec vous
  • Apprenez à trouver le bon interlocuteur par la méthode des 5W
  • Comment trouver des partenaires pour faciliter vos démarches d’introduction
  • Bâtir un plan optimal de prospection pour optimiser son temps
  • Les 8 étapes de la prise d’un rendez-vous, par téléphone
  • Rédaction de votre script de prise de rendez-vous durant le séminaire
  • Comment préparer votre entretien de vente pour gagner plus sûrement
  • Quelques recettes pour asseoir votre crédibilité personnelle aux yeux du prospect
  • Comment renforcer votre image personnelle et celle de votre société dans l’esprit du prospect
  • Quelques bonnes astuces pour éveiller l’intérêt de celui qui vous reçoit
  • Pourquoi et comment prendre le pouvoir de la conduite de l’entretien
  • Gérer les objections de début d’entretien (je n’ai besoin de rien, je travaille avec truc, etc.)

Nos vrais plus

  • Votre consultante est une Intervenante de haut niveau, proche des stagiaires, très estimée par ceux-ci
  • Elle vous aide à rédiger et à tester votre script de prise de rendez-vous
  • Elle vous suit par hot line pendant 3 mois pour vous aider à mettre en œuvre les acquis
  • Elle vous remet le livre dédicacé de Pascal PY « Conquérir de nouveaux clients »
  • Nos programmes sont conçus par des experts de la vente pour vous apporter de vrais Plus
  • Notre garantie de qualité : vous êtes satisfait ou vous êtes remboursé