DESCRIPTIF DU PROGRAMME

➜ Confiance, Crédibilité, Certitude, Conviction et Closing sont les 5C du succès dans une vente

➜ Savoir repérer le degré d’avancement d’un client vers une décision positive et adapter son discours en conséquence

➜ Tenir un entretien en entrant dans une logique d’obtention d’un accord et non d’information du client

➜ Méthodes et astuces pour obtenir la confiance et créer un lien

➜ Les 7 leviers pour asseoir la crédibilité de son organisation

➜ Les 7 facilitateurs psychologiques de la décision d’achat

➜ La créance psychologique sur votre client : comment l’acquérir et la transformer en business

➜ Le syndrome de « la petite bête », technique pour créer et stimuler un besoin chez vos clients

➜ Les 4 psychologies de clients face au doute

➜ Savoir jouer avec la psychologie du doute : le repérer, le lever, le semer…

➜ Comment combattre une solution concurrente : la technique DIP

➜ Apprendre l’éloquence et l’art de la persuasion

➜ L’ordalie commerciale ou l’heure de vérité

NOS VRAIS PLUS

➜ Votre consultant est un Intervenant de haut niveau, proche des stagiaires, très estimé par ceux-ci

➜ Il vous aide à rédiger un livret d’application pour transformer les concepts acquis en formulation opérationnelle

➜ Il vous suit par hot line pendant 3 mois pour vous aider à mettre en œuvre les acquis

➜ Il vous remet son livre dédicacé

➜ Ce programme unique est conçu par ses soins pour vous apporter de vrais Plus

➜ Notre garantie de qualité : vous êtes satisfait ou vous êtes remboursé