Ce que vous avez à gagner :
En 2 jours, du ciblage au premier contact avec le bon interlocuteur, acquérir les méthodes, techniques et astuces pour concevoir sa stratégie de prospection, mener à bien la recherche effective de nouveaux clients, les convaincre aisément de vous recevoir et abonder ainsi votre portefeuille de clients pour développer votre new business.
DESCRIPTIF DU PROGRAMME
➜ Rappel sur les techniques classiques de prospection – ce qui marche et ne marche pas
➜ Comment identifier les bonnes cibles pour éviter de perdre votre temps
➜ Pour augmenter vos chances sachez hiérarchiser l’intérêt des prospects à travailler avec vous
➜ Apprenez à trouver le bon interlocuteur par la méthode des 5W
➜ Comment trouver des partenaires pour faciliter vos démarches d’introduction
➜ Bâtir un plan optimal de prospection pour optimiser son temps
➜ Les 8 étapes de la prise d’un rendez-vous, par téléphone
➜ Rédaction de votre script de prise de rendez-vous durant le séminaire
➜ Comment préparer votre entretien de vente pour gagner plus sûrement
➜ Quelques recettes pour asseoir votre crédibilité personnelle aux yeux du prospect
➜ Comment renforcer votre image personnelle et celle de votre société dans l’esprit du prospect
➜ Quelques bonnes astuces pour éveiller l’intérêt de celui qui vous reçoit
➜ Pourquoi et comment prendre le pouvoir de la conduite de l’entretien
➜ Gérer les objections de début d’entretien (je n’ai besoin de rien, je travaille avec truc, etc.)
NOS VRAIS PLUS
➜ Votre consultant est un Intervenant de haut niveau, proche des stagiaires, très estimé par ceux-ci
➜ Il vous aide à rédiger et à tester votre script de prise de rendez-vous
➜ Il vous suit par hot line pendant 3 mois pour vous aider à mettre en œuvre les acquis
➜ Il vous remet le livre dédicacé de Pascal PY « Conquérir de nouveaux clients »
➜ Nos programmes sont conçus par des experts de la vente pour vous apporter de vrais Plus
➜ Notre garantie de qualité : vous êtes satisfait ou vous êtes remboursé