Ce que vous avez à gagner :

 

2 journées pour apprendre à créer et développer un besoin. L’absence de besoin chez un client est la plaie des technico-commerciaux tant il est vrai que l’on ne fait pas boire un âne qui n’a pas soif ! Ce stage permet d’accéder à la maîtrise des techniques et astuces pour faire comprendre, faire ressentir et faire admettre un besoin à un client, moyen magique de vendre…

DESCRIPTIF DU PROGRAMME

➜ Rappel sur le process idéal d’un entretien de vente

➜ Rappel sur les techniques pour cerner le besoin chez un client

➜ Sachez asseoir votre crédibilité personnelle et celle de votre entreprise

➜ Sachez obtenir la confiance de votre interlocuteur

➜ Faites en sorte d’acquérir une « créance » sur votre client

➜ Le syndrome de « la petite bête » pour créer un besoin chez un client : technique des 3P

➜ La méthode D.I.P. pour semer le doute chez un client

➜ Repérez le point « G », épicentre du système décisionnel d’un individu

➜ Développez votre capacité à transmettre vos convictions

➜ Le mécanisme psychologique de « l’engagement par adhésion volontaire »

➜ Le closing besoin : l’engagement sur les critères de décision, l’engagement sur le besoin exprimé, l’engagement à satisfaire son besoin

NOS VRAIS PLUS

➜ Votre consultant, excellent animateur, plein d’humour, vous communique sa passion pour la vente.

➜ Il vous offre avec plaisir le livre de pascal PY « Faire signer ses clients» et vous le dédicace.

➜ Son approche est hyper pragmatique, pleine de conseils et d’astuces fondées sur son immense expérience.

➜ Il assure lui-même le suivi hot line durant les 3 mois qui suivent le séminaire.

➜ Notre garantie de qualité : vous êtes satisfait ou vous êtes remboursé