Ce que vous avez à gagner :

 

2 journées destinées aux commerciaux qui rencontrent des acheteurs professionnels ou des clients difficiles, et qui souhaitent s’entraîner aux méthodes, techniques et astuces de ceux-ci, afin de mieux les comprendre et les circonvenir.

DESCRIPTIF DU PROGRAMME

➜ Comment se préparent les acheteurs à soutenir un entretien avec un commercial ;

➜ Le rôle de l’acheteur dans les organisations modernes ;

➜ Comment vous préparer à soutenir un entretien avec un acheteur ;

➜ Les actions de contournement des acheteurs ou comment éviter d’avoir à les subir ;

➜ A quel type d’acheteurs avez-vous à faire ?

➜ Les critères de choix des acheteurs ;

➜ Comprendre la psychologie des acheteurs ;

➜ Trucs et astuces des acheteurs pour négocier et obtenir un meilleur prix ;

➜ Faire face à un acheteur et résister à sa pression ;

➜ Les facteurs clefs de succès face aux acheteurs.

NOS VRAIS PLUS

➜ Notre consultant est hyper expérimenté dans les processus d’achat des grands comptes.

➜ Il vous assiste dans la mise au point de vos stratégies concernant vos affaires en cours.

➜ Il vous suit par hot- line pendant 3 mois pour vous aider à mettre en œuvre les acquis.

➜ Notre garantie de qualité : vous êtes satisfait ou vous êtes remboursé.