DESCRIPTIF DU PROGRAMME

➜ La vidéo : « la route de la vente », vous fera découvrir combien l’esprit de la vente est éloigné de l’idée que les administratifs et techniciens en ont souvent.

➜ Élaborer une stratégie gagnante de contacts vous permettra de comprendre le rôle de la personne et de l’humain pour se faire agréer auprès de clients.

➜ Qu’est-ce qu’un besoin client et comment le définir. Les 3 composantes d’un besoin. Comment les analyser, les comprendre et les faire reconnaître.

➜ Les 8 grandes compétences et savoirs d’un commercial Le ciblage et la conquête de nouveaux clients. L’analyse des besoins. Les techniques d’argumentation et de réponses aux objections. Le closing ou comment engager les clients dans un processus d’accord. Annoncer, argumenter et négocier les prix avec un client. La construction et la mise en œuvre d’un Plan d’Actions Commerciales. La gestion du temps. Les savoir être et les bonnes attitudes ou comportements du bon vendeur

➜ Test psychologique Les participants passeront un test de psychologie pour évaluer leur disposition naturelle à vendre. Ce test évite les erreurs d’orientation et éclaire le bien fondé d’une décision de reconversion.

➜ Test de connaissances commerciales Ce test inventorie les principales connaissances nécessaires à l’exercice du métier de commercial (autres que les connaissances portant sur les produits). Ainsi seront identifiés les éventuels besoins de formation commerciale pour garantir la parfaite insertion dans ce nouveau métier.

NOS VRAIS PLUS

➜ Des consultants humains, empathiques et qui s’engagent à dire la vérité pour vous faire réussir

➜ Une méthode novatrice et performante aux résultats prouvés

➜ De nombreux témoignages de satisfaction nous permettent de vous garantir la vôtre

➜ 97% des participants qui s’engagent dans la vente, suite à ce stage, sont satisfaits.